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杭州信和五金工具有限公司成立于.7，是一家致力于五金行业的新生代企业。公司坐落于“上有天堂，下有苏杭”的杭州西子湖畔，环境优美，交通便利，地理位置优越。
在发展过程中我们推崇的是“诚信”和“专业”，惟其诚信才能立足，惟其专业才能竞争。我们拥有专业的技术人员，优良的服务品质，完善的售后服务，根据不同客户的需求，尽可能地提供全面到位的服务，在客户心目中树立了良好的公司形像。我们的宗旨是“您的需要，我的方向”。
公司在成立的短短几年时间里就拥有了自己的品牌——SENMA圣玛。除此之外我们还经营：物流车、焊接工具、手工具、化工产品、量具、刀具等一系列的产品，涉及十几个品牌，上万个品种，给客户提供了宽裕的选择空间。公司产品广泛地应用于工具、电子、机械、电力、医院、学校等各行各业，销售市场遍布全国各地，和全国诸多的五金企业有业务上的往来，无论是深度还是广度我们都力求做到更好，更出色。
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的.工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的****率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持**的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期**同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
浙江大唐五金有限公司座落于风光秀丽的海滨城市-温州.乐清。地处“寰中绝胜”之称的雁荡山南麓，东濒东海，南临瓯江;西与温州相连，北与台州毗邻;104国道，甬台温高速公路纵贯而过，温州机场，火车站近在咫尺，环境优美，交通便利。
公司创建于一九九八年，是一家集家用五金产品设计，开发，制造，销售于一体的高新技术企业。技术力量雄厚，生产设备先进，并拥有先进的现代化企业管理和优秀员工。我司主要生产各类门锁，拉手，门档，门吸，玻璃夹，地漏，铰链，滑轨，水龙头，洁具等十大系列，3000多种规格的家用五金，产品远销：欧洲、美洲、中东、非洲等世界各地，并在中国很多城市设立了分销点。公司先后通过了ISO9001质量管理体系，ISO14000环境管理体系认证，并荣获“明星企业”“先进企业”“优秀企业”等荣誉称号。
为了实现公司跨越式发展，公司全体员工在公司董事长张陈先生的领导下，正满怀信心，积极开拓，全面推进，以人力资源管理为重点，从传统产业逐步向高新技术产业转移，从商品经营逐步向商品与资本经营并举转移，从以国际市场为主逐步向国际与国内市场并重转移的发展战略，紧紧依靠先进的现代化企业管理，全新打造大唐五金的宏伟蓝图。
优良的品质，合理的价格，完善的服务。使得我司产品深受国内外广大客户的好评与青睐。我司继续坚持“品质卓越，信誉至上”的宗旨，竭诚欢迎广大客商，来人来电洽谈，共创繁荣，互惠双赢。
企业价值观：
诚信、务实、服务、创新、和谐
热爱祖国，热爱人民，热爱事业，热爱生活
回报社会、回报员工、回报股东。
社会责任：
解决一个人的就业，就等于帮助一个家庭。
文化理念：
人管人，容易压抑人;制度管人，容易束缚人;文化管人，才能管住魂。
人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘份，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。
如果你相信他人是优秀的，你就会在他身上找到好的人格品质，就会真正赢得友谊的赞赏。
一、情况分析。
我班有学生21人，男生9人，女生12人。通过上学期的要求，培养。此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学**惯有了好转，成绩也在慢慢提高。此班**责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学**惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
二、抓好读书教育活动
（1）班级设立图书角，让学生开展捐书活动，为班级出一份力。
（2）让学生多看一些课外书，并加强阅读指导由浅入深适时开导，培养学生的观察能力，以及阅读能力，让学生在阅读中提高知识开发思维。
三、做好尖子生的培养工作
（1）教学中，要始终把素质教育贯彻到教学过程上来，注意学生的层次，既要培养优生，又要考虑学困生，着重培育学生的学习兴趣，侧重于补缺补漏，培养学生将所学到的知识用到日常生活中去的能力，做到活学活用。
（2）尽力挖掘学生的课外兴趣，并培养学生的特长，使学生的个性得到充分的发展，积极**学生参加学校举办的各种竞赛，并鼓励学生根据自己的兴趣特长积极参赛，做到赛前有准备。
四、做好学困生转化工作
（1）善于发现闪光点
“尺有所短，寸有所长。”每个学生都有自尊心、闪光点。作为班**要了解他们，发掘他们心灵中的火花，给他们闪光的机会。如在课堂上多把一些简单的.问题留给学困生回答；做练习时，把较简单的题目留给学困生做，使他们感受到“我也能回答”、“老师也重视我”。
（2）进行适当的表扬和批评
马克。吐温曾说过：“只凭一句赞美的话我就可以活上两个月。”每位学生都喜欢被人赞扬，特别是学困生，他们最需要表扬。在班级管理中，作为老师如果能够多发现学生的每一点进步、一次按时**完成作业、一次认真听讲、一件小小的好事……都能及时给予表扬，让学生知道他的每一点一滴的进步老师都注意到了，老师每时每刻都在关心着自己，就会感到班集体的温暖，从而增强自信心。当然，在班级管理中，我们除了恰当运用赞扬外也要恰当地进行批评。批评前要认真**，搞清基本事实。批评时做到内容不失真实，语气不失委婉，切忌大发雷霆，维护学生的自尊心。
（3）开展“一帮一”活动，鼓励优生帮助学困生，促进学困生的进步。
五、加强沟通，促学生心理素质健康发展。
六、认真做好家访工作
（1）学期初，对部分同学进行家访（或电话家访），了解他们暑假在家表现，以便更好地开展工作，期中考后进行一次全面家访，向家长汇报半个学期学生在校表现及学习情况，并了解学生在家中的表现，期末再进行一次家访，特别情况的，还要及时地重点家访。
（2）家校配合，共同教育，家访后经常与家长保持联系，互通信息，及时掌握他们的思想动向，要让家长多关心自己的孩子的生活、学习状况，与教师配合，用正确的教育方法和适当的态度来改变学生不好的思想、行为习惯等。
xx是不*凡的一年，公司逐步走向正规化，对各部门的工作要求也越来越严格，在摸索前进的道路上，各个部门的配合与沟通，是我们共同进步的桥梁。在正规化的同时，也产生了很多意见与分歧，我们必须要克服困难，不断完善采办部的工作流程，确保物料的供应及时和质量合格率提高，符合公司的发展需要。xx年对于整个公司也包括采办部都是全面发展和提升的一年。人员细分，工作员工的优化组合，部门职能及岗位职责, 工作项目制定及分工明确工作责任制等各类职责。需要不断优化管理来更好的完成工作，为公司创造最大的利益。
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对**和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，加强自身修养，保持良好的工作作风是我基本的工作准则。并且作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最优质的产品。在这一点上，我还需要不断学习与努力。
以下是我对xx年工作的总结内容及xx年的工作计划。
一、有条不紊的做好公司内日常性采购
1.制定采购计划：根据公司内生产计划料单，陆续开展采购计划的制定。执行采购计划时依据库房现存量、生产计划及供应商供货周期拟定好采购物料计划安排。
2.拟定采购合同：通过询价，比价后确定厂家，发给相应供应商双方盖章生效合同生成，双方需严格按照采购合同执行采购计划。
3.做好跟催工作：定期跟踪供应商生产进度，掌握重要物料到货时间安排，*时根据库存情况及生产任务的调整及时安排好供应商优先生产所需物资更好地做好跟催工作。
4.物料到货验收：认真仔细核对来厂物料的规格型号数量，打印相应检验单交由质监部门检验，经检验合格入库，不合格物品及时退换。
5.与供应商协调沟通：生产过程中出现的产品质量问题及不合格品及时与供应商协调解决维修及退换货处理。
6.整理付款与开票：定期与供应商做好对账与督促开票工作，产品规格型号、数量、价格及结账情况都应一一查看，严禁出现错账漏帐和重复付账的情况。
二、 积极做好公司内各部门临时性采购
对待突发状况所需物料做一个临时采购，以免耽误生产进度与交工日期，按照生产人员或者技术人员根据所提出产品的规格型号进行电话联络供应商筛选或直接出车去市场筛选购买。购买前做好充足的询价比价及产品质量、交货周期和服务配合度对比，经过缜密筛查选择物美价廉且能及时送货的优良供应商，采购商品回公司后需质检的产品交由质监部门进行检验，合格后生产人员方可领取使用。采购完后需补发各部门**批示的采购料单。
三、采购过程中需要注意的事项
1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝****.最终为公司选择最佳供应商战略伙伴关系.
2、围绕**成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作.采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。
3、公开透明的按采购**程序办事.在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门**.有问题第一时间反馈给上级**。
4、提高部门工作员工的业务素质和责任感.xx年采办部特别注重,在*时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪。
5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时把资料输入电脑保存,建立采办部进料明细、以备随时查阅、对比。
四、工作中存在的不足
1、物料出现不合格品时未能及时反馈，时间久了容易出现找不到相应批次的退货物品，直接影响对账情况。
2、在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是公司所需材料市场价格变化情
况,对公司所需材料市场了解不够深刻。
3、目前公司的供应商系统不够完善,真正意义的战略伙伴关系太少，导致竞争系统的利益无法体现。
4、部门与部门之间的沟通未能达到理想效果，特别是与生产部、技术部、库房的沟通不到位。
5、在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四。
五、xx年的工作计划
1、公司现有的供应商基本上已满足不了我司现阶段的要求。这些供应商在过去的时间里经过双方的磨合和共同的努力，成为了我们公司的合格供应商；目前，采购部门正向着每个主要物料要有3个以上的供应商，大力度开发一批潜力可靠的优质供应商团队，按公司的xx年的目标要求逐步完善更完整的供应链。
2、针对员工潜能发挥不足、在工作细节方面严格要求细心认真，在与实际问题的结合点上有顾此失彼现象的情况，结合公司的物料不同进行更好培训，并结合企业文化和培训知识、管理理念，且更细化的考核方案，责任到人到事。
3、采购物资的及时性在xx年必须要有一个质的飞跃，尽量克服以前到货不及时的`各种不利因素，安排好材料的到货时间，减轻由此给生产带来的不顺通。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。
4、督导各供应商在结合我公司的长远发展战略和近期发展规划的指导下，严格按照供应商管理办法制订或修订自己的近期规划，对供应商的经营状况经常分析研究。
5、在xx年里采购部将全面按照各个流程的作业标准为基点，将进一步提升采购部工作效率严格执行采购流程标准作业方法。
一、双方当事人
供方：(以下简称甲方)
需方： (以下简称乙方)
签订时间： 年 月 日
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件：按国家行业标准。
三、交(提)货方式，地点： 货到需方车间 。
四、运输方式及到达站港和费用负担：由供方负责货物运输到需方指定地点。
五、包装标准、包装物的供应与回收：包装按国家行业标准，包装物不回收。
六、随机备品、配件、工具数量及供应办法：随机备品按说明书要求配备。
七、结算方式及期限：
八、供方对质量负责的条件及期限：产品有质量问题3个月包换，零配件1年包换(易损件除外)。
九、需方在出库单或承运单上签收即为供方交付，供方交付货物后，需方在支付完货款之前，货物的所有权属于供方，但货物毁损、灭失的风险由需方承担。
十、违约责任：需方未能按本合同规定支付货款的，每逾期一日按应付货款的1%向供方支付违约金。一方原因导致解除合同的，向另一方支付相当于本合同总价款20%的违约金。
十一、解除合同纠纷的方式：双方若有争议，协商解决，协商不成向供方所在地人民法院起诉。
十二、本合同一式贰份，供需双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效
十三、其他未尽事宜，经双方友好协商再定
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
五年级工作重点：
建立学生电子档案袋；深入开展家访活动，增进家校沟通与合作。加强考核，在建立班**岗位职责严格考核的同时，建立文明班级、优秀班**评比**。加强师生的*等对话，对教师的教育教学**督察、指导。
月度工作安排：
1、九月以教师节为契机，开展感谢恩师的教育活动
奥运知识知多少----班级文化
明确教师工作职责及班**职责
制定年级组常规、德育计划
办公室文明办公
2、十月“在互助*同成长”开展关心同学，关爱身边人的活动
“我为08献计策”创想大赛
年级常规、德育工作互评
对照《感恩***校卡》的细则，开展感恩父母的教育活动
查学生作业
3、十一月争当小小奥运自愿者——礼仪
迎接市“四考四验”检查
期中质量调研
对照《感恩***校卡》的细则，塑造学生校外形象，增强回报社会、献身公益的意识
班**撰写教育感言
4、十二月奥运精神的启示——励志
年级常规、德育工作考核
班**撰写教育感言
“我对老师说”师生交流会
检查作业量
6、一月学期雏鹰争章评选
优秀班**、班集体评选
了解传统节日（春节）的习俗
知晓节日做客礼仪
期末质量调研
班**撰写评语
一、学期教学目标：
(一)知识与技能目标.
学习有关溶液的知识;知道酸、碱、盐、氧化物等化合物;学习化学元素与人体健康的简单知识;认识化学与材料、化学与社会、化学与环境;能联系旧知识自主学习新课，能自主解决学习中遇到问题;改进演示实验和学生实验，进行小发明和小制作等科学探究，实施快乐学习。
(二)过程与方法目标：
培养学生自学的方法，学会预习、复习、练习的方法;培养学生积极、主动、勤学、好问的良好学**惯。根据课程标准的能力要求来辅导学生，让学生理解基本原理。了解有关知识的来源和推理过程以及生活中有关的化学知识。初步掌握实验操作的基本技能，了解物质构成的奥秘，了解溶液、酸、碱、盐等物质。
(三)情感态度价值观目标：
学习科学家们刻苦钻研、勇于探索、持之以恒的科研精神;培养不怕挫折、不怕失败、敢于面对错误的意志品质。通过学习力争让全部学生顺利毕业，成为合格的****生;提高学生各种能力，主要包括动手操作能力、实验观察能力、综合运用课本知识解决问题的能力和创新能力;通过学习提高学生的逻辑思维和发散思维。
二、学生基本情况分析：
本学年我担任九年级化学教学工作。下面就从学生的学**惯、不同层次学生的知识水*、学生的学习纪律、学习态度与学习方法等几个方面简要地分析一下：
(一)知识基础：
学生在上学年的学习中有了一定的'化学知识基础，但从化学知识系统的总体上来说，只是学习了水、氧气、空气、二氧化碳等基础学科中最基础、最基本的化学知识，所学的知识是零碎的，支离的，就是从化学观方面去分析，学生对自然界和身边的化学现象的认识也是浅显的。
(二)技能和能力发展水*：
我校九年级学生水*不一样，学生的知识结构不均衡，总体上有两极分化倾向，在具体教学中应注意纠正这种倾向。另外，学生虽然有一定的基础，对这门课程了解不深，应加强引导，提高学生的学习兴趣，把学生引入化学世界。
(三)学习方法水*：
大凡理科知识的掌握，着重于理解，化学知识的学习和掌握，表现得尤其突出，大部分学生已经掌握了较正确的化学学习方法，能够掌握学习规律，识物达理，并能充分利用所学的化学知识和规律解释各种自然现象，在具体教学中，应避免学生“死学知识，学死知识”，引导学生探究、讨论、实验进行探究性学习，使学生走上活学活用的轨道上来。
(四)、学习态度与习惯及学习兴趣的分析
多数同学具备了良好的学习方法，他们能够通过记笔记、建立问题记录本等方法帮助学习，而且养成了良好的学**惯;具有了科学的学习态度。但仍有一部分同学局限于死记硬背，不能举一反三，影响了学习成绩的提高和能力的发展。
三、教材分析：
(一)编排体系
本学期化学课讲授内容为上海教育出版社义务教育课程标准实验教科书化学九年级下册，共四章。
第六章：溶液现象
第七章 ：应用广泛的酸、碱、盐
第八章：食品中的有机化合物
第九章：化学与社会发展
在新教材中设计了以下栏目：
“活动与探究” 即同学们自己动手、动脑探究科学规律，体会自然科学研究的方法。
“拓展视野”等 增加有关科学知识的扩展性内容，增加同学们的知识视野。 “联想与启示” 即课堂教学的一种延伸活动。
培养学生研究的兴趣和创造能力，鼓励学生对已有的实验方法、实验器材进行改进，鼓励学生在学习的基础上进行了发明创造。
四、教学措施：
1、加强自身的业务理论学习，认真学习有关素质教育的理论，学习市教研室“自主、综合、拓展、创新”课题实验和“先学后教”精神和“快乐教育”理念。
2、通研大纲、教材，熟知大纲对知识、能力等的要求，把握教材内容的重点、难点，把握教材的编排体例、体系及知识结构，找出知识间的内在联系;
3、认真备课，精心设计每一个教学案，充分利用课堂40分钟，向40分钟要效益;使课堂充满快乐。
4、转变教学观念，更新教育观念，应用新的教学方法，积极参与教师换脑工程，以适应素质的要求;改变过去那种“教师讲，学生听”的传统教学模式，坚持“四为主原则”，真正让学生成为课堂的主人，让活动成为课堂的中心;
5、面向全体学生，大面积提高教学质量，要将教学目标定位于最后一名学生，不放弃最后一名学生，让每一个学生都能感受到教师的关爱;
6、积极学习现代化的教育教学技术，在教学中充分利用投影、录像、录音、多**等辅助教学**，来优化课堂教学，提高授课效率，争取计算机达到高级水*。
上海工友五金工具公司(上海二友五金气动工具厂)是一家专业生产工友牌气动工具的制造工厂，具有十多年的生产历史。主营气砂轮机、气镐、镐钎、气铲、捣固机、气动角磨机等六大类三十多种规格的产品。
本厂生产的工友牌气动工具产品工艺先进、设备齐全、检测手段完备、质量稳定，畅销全国各地。广泛应用于机械、钢结构，基建、造船等行业。
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾!
甲方：
乙方：
甲方根据其他公司推荐并结合其他公司以往采购价格决定将XX农场基地部分建材向乙方采购，双方在互利互惠、友好协商前提下，达成如下协议：
一、 材料名称：五金配件材料等。
二、 送货地址：海南省东方市
三、 采购清单：五金配件等，详细清单见送货清单。
四、 供货要求：
1.供货批次：从201年月日供货，供货数量以甲方采购计划单和送货接收单为准。随后各批乙方配合甲方随基地建设节奏供货，最终多退少补。
合同后续批次由甲方根据生产需要通知乙方送货，并以补充合同形式出现。
2.到货物资提供国家认可的相关资料一份：公司营业执照复印件，法人身份证复印件，开户许可证复印件，三证加盖公章;当批产品合格证原件，当批产品检验报告原件。
3.乙方包运费包卸货，甲方负责清点数量和验货。
五、 合同价款：
1.协议单价：详细品名见送货清单(加盖公章)。
2.协议数量：详细数量见送货清单(加盖公章)。
3.合同总额：***元整。(￥.00)，变更除外。
六、 付款方式：
乙方月份货物进场验收合格后的下月15日(甲方集中付款日)付给乙方应得货款的70%，剩余货款作为质保金，待下批次货物到场后，一并支付。乙方需向甲方开具正规**。随后每笔货款乙方均需向甲方开具正规**。
七、 乙方付款信息：
1.乙方授权委托其员工将甲方货款打至其个人银行卡账户接收。授权委托书及委托人身份证见合同附件。
户名：
开户行：
账号:
八、乙方的义务
1. 乙方必须按合同规定的品种、数量、规格、要求供货，若有一项**，甲方有权拒收，由此造成一切损失、责任均由乙方负责。
2. 乙方需保证供货期，若因乙方原因造成一切经济损失由乙方负责。
3. 乙方应主动服从并积极配合甲方进行现场卸货的管理、协调工作，由于乙方的消极怠慢或冒然行事所造成的经济损失由乙方负责。
九、甲方义务：
1. 甲方保证乙方货款的及时支付。
2. 甲方应积极配合乙方进行货物的启运和卸货的协调工作，由于甲方的消极管理所造成乙方卸货延迟而带来的经济损失由甲方负责。
十、违约责任
1. 除人力不可抗拒的因素等非乙方原因外，如乙方不能按时到货，每迟交货一天，扣除合同总款额的5%，直至扣除合同总金额的50%，超过实现甲方有权将该材料再外包给他方，并将追究乙方因此给甲方带来的损失。
2. 如甲方未按约定支付货款，每延迟一天，支付合同总价款的5%作为违约金。若甲方资金紧张，未能按约定日付款，需提前3天通知乙方，并提供明确最后付款日的公司文书。
十一、仲裁：执行本合同的争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，则将该争议交当地仲裁委员会，仲裁裁定为最终结果，是对双方均有约束力，并作为**执行的依据，仲裁费用由败诉方承担。
十二、其他未尽事宜，双方协商解决。
十三、本合同一式叁份，自签字盖章之日起生效;甲方持贰份，乙方持壹份，具有同等法律效力。
甲方：(盖章) 乙方：(盖章)
甲方授权**： 乙方授权**：
一、巩固与发展好原本的客户，加强我们公司内部的管理工作，合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。
二、公司走多元化发展是必然的趋势，同时要建立公司发展相应的管理**和人才的激励机制，提升整体员工队伍沟通技巧、专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。
三、定位好产品发展方向，成立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。(如：**硅胶。保护膜.3M胶带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润化。
四、公司总体要加强成本的**，开拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少*时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。
五、惯输员工的责任感，增强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通，与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的形象，地位。有利于对工作上的**和帮助
六、成立投资合作机构，寻找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形势。扩大我们的发展领域。xx年即将过去，为实现xx年目标做的准备。
——五金工作总结5篇
时光荏苒，转眼间xx年已经成为过去，进入采办部已两年有余，回首过去的点点滴滴，一瞬间感慨万千，在朱总和部门**王姐的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，对待工作精益求精，较为圆满的完成了自己所承担的各项工作任务，在工作上取得了一定成果。作为一名采购员，使公司利润最大化是我最终的奋斗目标。回想这一年走过的日子，在公司**以及同事的帮助下，成长颇为迅速。在和公司一同前进的同时，自身的素质和才能得到不少的提升。
xx年采购的项目（一类建造59个）有旅大10-1油田原油换热器E-20xxA/B芯子拆装，电缆托架维修，BZ28-2S钻机电缆服务臂改造，二氧化氯装置设备保运，旅大10-1生活污水循环利用改造，BA05四个救生衣箱及两个化学品箱制作，海洋石油923*台1C压载舱底板修理，NB35-2WHP**源井除砂器出口排海管线更换，海工建造，JX1-1空压机房安装制造，JZ20-2气矿流程改造及阀门更换，BZ26-3油田手拉葫芦和探头操作*台、梯子制作安装，LD5-2管子堆场销子购买，海上稠油油田化学驱配注系统，LD5-2火气探头加装检修，油化北技-移动式电动加油撬维修，JZ25-1SB22#分注流程改造，SZ36-1CEPK原油加热器H-20xx芯子拆装，QHD33-1实验室，吊龙销轴更换，BZ34-1A38#A41#地面设备安装，NB35-2CEP化学药剂管线及污水系统增加收渣管线。
BZ28-1油气田友谊号火气探头，工业垃圾箱制作，QK172*台泥浆池更新，膨胀压缩机机组车棚等结构防腐、彩钢瓦更换，SZ36-1 油田终端含聚生产污水脱固预处理，SZ36-1A至CEPK*台低压水流程改造，码头供海上*台淡水管线改造，LD5-2*台注水系统改造，SZ36-1E/G*台生活楼修缮服务，SZ36-1CEPK开排泵污油泵换型改造，四个双滤料罐进出口阀门、管线检修更换，LD10-1撇油器V-3010与V-3020内部结构改造，勃南处理厂综合楼暖通系统维修改造，机采电缆收放机建造及改造，测井仪器防_作间建造，NB35-2WHPB-E-09热采环境提升保温恢复，JZ9-3油矿东区侧钻井*台结构加强，BZ34-1及海洋石油102流程改造，SZ36-1二期HD*台水源井出口管汇更换。
SZ36-1油田二期8口转注井地面流程改造，绥中36-1CEP*台生活污水处理系统改造服务，NB35-2WHPB热采作业增设可拆卸式热采值守棚加工制作和热采设备安全防护加工制作服务采办，SZ36-1BL*台开闭排流程优化改造，NB35-2WHPB能源计量安装流量计，LD10-1WHPA *台上甲板外扩项目，SZ36-1二期G*台5口转注井地面流程改造，SZ36-1B*台生活污水处理装置升级改造，钻完井托盘，YSY922*台压载舱侧板、底板修理，含聚采出液、生产污水预处理实验撬块，渤南BZ28-1油气田 友谊号现场火气探头增加维护*台，锦州25-1油田生产流程优化改造，制作30个木滚筒等等。
签订合同的总数截止到1月9号一共是210份，购买产品包括：防爆电气，仪器仪表，钢材型材管件，泵，五金劳保，化学材料等等，涉及产品范围比较广泛。
——五金工具购销合同3篇
兰州青隆五金工具有限责任公司地处西北重镇-甘肃兰州，是一家专业销售品牌工具的公司。主要有五金工具、进口工具、抽芯铆钉、电动工具、园林工具、气动工具、电子工具、特种工具、电力工具、气保工具、防爆工具、起重设备、射钉器材等。代理了国内外众多品牌五金工具，已与全国近200个厂家建立了长期的合作关系，全力打造了一个五金工具销售的航母平台，现已发展成甘肃乃至西北规模最大、档次最高的品牌五金工具批发零售专营企业。是世达工具、鑫达工具、威达和得力五金工具、麦太保电动工具、WD-40、博格西玛甘肃指定分销商，产品畅销甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、陕西及西北各地。 青隆人多年来本着“诚信创新，专心专注”的经营理念，为众多客户奉献了优质的产品和全面的服务。连续6年被中国工商联五金机电商会授予“诚信经销商”荣誉称号，被甘肃省国家税务局评选为全省“诚信纳税户”，同时是全国五金机电采购联盟副理事长单位和中国五金交电化工商业协会理事单位及中国工商联五金机电商会副会长单位。
五金店名锦集
1、爱瑞德五金
2、建力五金
3、悦鑫五金
4、坤泰五金
5、富力士五金
6、朝龙五金
7、卡特五金
8、锐和五金
9、力达科创五金
10、健坤五金
11、安浩五金
12、捷锐五金
13、朝龙五金
14、振兴五金
15、健坤五金
16、海拓五金
17、同聚福五金
18、鸿达五金
19、三友五金
20、固德五金
21、日兴五金
22、创新五金
23、同聚福五金
24、明高五金
25、凯晟五金
26、恒生五金
27、宏东五金
28、正顺五金
29、丰光五金
30、锦名成五金
31、万胜五金
32、荣泰五金
33、忠辉五金
34、德威五金
35、华南五金
36、同聚福五金
37、锐迈五金
38、恒生五金
39、新奥五金
40、万胜五金
41、中兴五金
42、荣达发五金
43、迪士比五金
44、永利五金
45、伟益五金
46、富源五金
47、坤泰五金
48、荣达发五金
49、晋鹏五金
50、丰光五金
51、卡特五金
52、红旭升五金
53、晋鹏五金
54、劲锋五金
55、荣泰五金
56、峰盛五金
57、安浩五金
58、忠辉五金
59、坚利五金
60、荣达发五金
61、奥捷五金
62、天诚五金
63、成洲五金
64、中兴五金
65、爱瑞德五金
66、超卓五金
67、丰光五金
68、锦明五金
69、晋鹏五金
70、银海五金
71、鸿昌五金
72、劲锋五金
73、坤泰五金
74、天杰五金
75、昕茂五金
76、同聚福五金
77、迪士比五金
78、晟峰五金
79、新瑞明五金
80、万昌五金
81、红旭升五金
82、金盛五金
83、八达五金
84、永康五金
85、新瑞五金
86、新奥五金
87、泰龙五金
88、源达五金
89、日信五金
90、嘉泰盛五金
91、天诚五金
92、明高五金
93、超劲五金
94、荣泰五金
95、恒联五金
96、德威五金
97、德威五金
98、恒泰五金
99、日信五金
100、斯凯五金
101、荣泰五金
102、雄强五金
103、伟益五金
104、斯凯五金
105、忠辉五金
106、志诚五金
107、广利亚太五金
108、超劲五金
109、成洲五金
110、起名五金
111、伟华五金
112、中兴五金
113、创新五金
114、伟业五金
115、天诚五金
116、嘉泰盛五金
117、永利五金
118、荣泰五金
119、凯晟五金
120、爱瑞德五金
121、天杰五金
122、巨邦五金
123、兴展五金
124、海拓五金
125、坚利五金
126、永利五金
127、富力士五金
128、力达科创五金
129、万行五金
130、日月五金
131、巨邦五金
132、力达科创五金
133、新奥五金
134、方圆五金
135、勒流五金
136、雄强五金
137、东兴五金
138、华晖五金
139、悦鑫五金
140、新瑞五金
141、昕茂五金
142、万昌五金
143、八达五金
144、伟华五金
145、捷锐五金
146、永康五金
147、恒联五金
148、万行五金
149、晋鹏五金
150、富力士五金
151、建力五金
152、万昌五金
153、昕茂五金
154、昕茂五金
155、卡特五金
156、锦名成五金
157、富源五金
158、青远五金
159、悦鑫五金
160、新瑞明五金
161、庄雨五金
162、日月五金
163、德威五金
164、迪士比五金
165、恒联五金
166、东兴五金
167、华南五金
168、爱瑞德五金
169、斯凯五金
170、勒流五金
171、正顺五金
172、超卓五金
173、锦名成五金
174、三友五金
175、振兴五金
176、嘉泰五金
177、环球五金
178、永康五金
179、精欣隆五金
180、伟益五金
181、东兴五金
182、明达五金
183、兴展五金
184、富源五金
185、卡特五金
186、创新五金
187、广利亚太五金
188、锦明五金
189、巨邦五金
190、嘉达五金
191、新奥五金
192、金茂五金
193、勒流五金
194、永康五金
195、振兴五金
196、捷锐五金
197、八达五金
198、晟峰五金
199、宝盾五金
200、华南五金
201、峰盛五金
202、朝龙五金
203、恒发五金
204、八达五金
205、锐迈五金
206、皇鼎五金
207、鸿达五金
208、志诚五金
209、爱瑞德五金
210、锦明五金
211、奥捷五金
212、天杰五金
213、嘉泰盛五金
214、天杰五金
215、新瑞明五金
216、锐迈五金
217、创新五金
218、坚利五金
219、恒泰五金
220、源达五金
221、超卓五金
222、鸿昌五金
223、泰龙五金
224、锐和五金
225、晟峰五金
226、锦名成五金
227、日月五金
228、远鸿五金
229、振兴五金
230、天杰五金
231、超劲五金
232、德威五金
233、丰光五金
234、成洲五金
235、恒发五金
236、安平奥发五金
237、乐扣五金
238、吉兴五金
239、嘉泰五金
240、方圆五金
241、晋鹏五金
242、富力士五金
243、伟华五金
244、泰龙五金
245、皇鼎五金
246、永康五金
247、志诚五金
248、建力五金
249、嘉达五金
250、安平奥发五金
251、瑞德五金
252、峰盛五金
253、旭升五金
254、钧达五金
255、晟峰五金
256、启顺五金
257、源达五金
258、固德五金
259、海拓五金
260、锦名成五金
261、乐泰五金
262、银海五金
263、天天五金
264、卓远五金
265、明高五金
266、劲锋五金
267、万兴五金
268、八达五金
269、吉兴五金
270、新瑞五金
271、晟峰五金
272、东强五金
273、志诚五金
274、锐和五金
275、日月五金
276、精欣隆五金
277、志诚五金
278、新奥五金
279、嘉达五金
280、捷锐五金
281、永康五金
282、晟峰五金
283、明达五金
284、中兴五金
285、峰盛五金
286、富力士五金
287、伟华五金
288、坤泰五金
289、卓远五金
290、吉兴五金
291、锐和五金
292、勒流五金
293、凯盛五金
294、鸿昌五金
295、捷锐五金
296、方圆五金
297、万行五金
298、安浩五金
299、红旭升五金
300、伟益五金
301、恒发五金
302、恒生五金
303、力达科创五金
304、明高五金
305、鸿益进五金
306、银海五金
307、起名五金
308、华晖五金
309、恒发五金
310、环捷五金
311、正顺五金
312、源达五金
313、嘉泰五金
314、丰光五金
315、金茂五金
316、万兴五金
317、鸿益进五金
318、凯盛五金
319、峰盛五金
320、乐泰五金
321、天天五金
322、万昌五金
323、起名五金
324、万兴五金
325、青远五金
326、起名五金
327、鸿达五金
328、正顺五金
329、明达五金
330、朝龙五金
331、东强五金
332、伟华五金
333、远鸿五金
334、中兴五金
335、坤泰五金
336、海拓五金
337、永康五金
338、华晖五金
339、三友五金
340、忠辉五金
341、建力五金
342、天天五金
343、万兴五金
344、金茂五金
345、三友五金
346、银海五金
347、泰龙五金
348、中兴五金
349、日信五金
350、雄强五金
351、兴展五金
352、安平奥发五金
353、朝龙五金
354、银海五金
355、华晖五金
356、卓远五金
357、方圆五金
358、红旭升五金
359、勒流五金
360、昕茂五金
361、创新五金
362、万行五金
363、宝盾五金
364、恒发五金
365、皇鼎五金
366、新瑞明五金
367、瑞德五金
368、富力士五金
369、正顺五金
370、伟业五金
371、安浩五金
372、凯晟五金
373、超卓五金
374、明达五金
375、皇鼎五金
376、乐泰五金
377、超卓五金
378、启顺五金
379、宝盾五金
380、明高五金
381、环球五金
382、钧达五金
383、广利亚太五金
384、环球五金
385、青远五金
386、新奥五金
387、锦明五金
388、日信五金
389、中兴五金
390、方圆五金
391、锦明五金
392、庄雨五金
393、恒联五金
394、健坤五金
395、泰龙五金
396、鸿益进五金
397、鸿昌五金
398、日兴五金
399、环捷五金
400、嘉泰盛五金
401、新瑞五金
402、金盛五金
403、明达五金
404、峰盛五金
405、启顺五金
406、万昌五金
407、健坤五金
408、三友五金
409、远鸿五金
410、瑞德五金
411、万兴五金
412、凯晟五金
413、安浩五金
414、中兴五金
415、日信五金
416、永康五金
417、凯晟五金
418、起名五金
419、嘉泰五金
420、钧达五金
421、启顺五金
422、奥捷五金
423、中兴五金
424、源达五金
425、远鸿五金
426、庄雨五金
427、中兴五金
428、永利五金
429、环捷五金
430、乐扣五金
431、宝盾五金
432、东兴五金
433、金盛五金
434、德威五金
435、中兴五金
436、天诚五金
437、新瑞五金
438、荣达发五金
439、永利五金
440、鸿达五金
441、鸿益进五金
442、鸿昌五金
443、旭升五金
444、万胜五金
445、力达科创五金
446、恒联五金
447、宝盾五金
448、广利亚太五金
449、银海五金
450、悦鑫五金
451、乐扣五金
452、兴展五金
453、万行五金
454、忠辉五金
455、坚利五金
456、富源五金
457、精欣隆五金
458、万胜五金
459、金盛五金
460、广利亚太五金
461、环球五金
462、锐和五金
463、启顺五金
464、吉兴五金
465、成洲五金
466、新瑞明五金
467、金茂五金
468、明达五金
469、日兴五金
470、嘉泰五金
471、健坤五金
472、劲锋五金
473、宝盾五金
474、日月五金
475、卓远五金
476、巨邦五金
477、迪士比五金
478、伟业五金
479、振兴五金
480、鸿益进五金
481、庄雨五金
482、卡特五金
483、中兴五金
484、华南五金
485、伟益五金
486、中兴五金
487、华南五金
488、建力五金
489、奥捷五金
490、万胜五金
491、超卓五金
492、固德五金
493、瑞德五金
494、永康五金
495、健坤五金
496、嘉泰五金
497、东强五金
498、伟业五金
499、迪士比五金
500、兴展五金
501、乐扣五金
502、锐迈五金
503、三友五金
504、天杰五金
505、志诚五金
506、乐扣五金
507、超劲五金
508、振兴五金
509、昕茂五金
510、源达五金
511、安浩五金
512、乐泰五金
513、雄强五金
514、精欣隆五金
515、乐扣五金
516、斯凯五金
517、天诚五金
518、新瑞明五金
519、凯盛五金
520、天诚五金
521、安平奥发五金
522、精欣隆五金
523、中兴五金
524、锐迈五金
525、环捷五金
526、青远五金
527、锦名成五金
528、红旭升五金
529、凯盛五金
530、日月五金
531、瑞德五金
532、明高五金
533、环球五金
534、奥捷五金
535、中兴五金
536、中兴五金
537、皇鼎五金
538、伟华五金
539、忠辉五金
540、钧达五金
541、海拓五金
542、鸿达五金
543、雄强五金
544、荣达发五金
545、天天五金
546、锐迈五金
547、荣达发五金
548、恒泰五金
549、恒生五金
550、东强五金
551、新瑞五金
552、瑞德五金
553、斯凯五金
554、嘉泰盛五金
555、创新五金
556、迪士比五金
557、东强五金
558、坤泰五金
559、固德五金
560、鸿达五金
561、富源五金
562、坚利五金
563、同聚福五金
564、方圆五金
565、爱瑞德五金
566、万兴五金
567、永利五金
568、天天五金
569、万胜五金
570、吉兴五金
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五金店铺起名的经典法则
（1）吉语取名法
“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”等字在旧时的店铺的招牌上经常出现，这是旧时生意人喜欢讨个吉利，讲究口彩。
（2）品牌取名法
品牌命名，一般是指公司企业创造出了名牌产品以后，再用自己的品牌名作为公司名称的，如上海以前的绿宝金笔厂、上海凤凰自行车公司都是以各自的品牌产品“绿宝金笔”、“凤凰”来取企业名的。
（3）迎合取名法
把公众喜欢的吉祥用语用在公司店铺的名称里，来迎合顾客的求福心理，以此招揽生意。
（4）姓名结合法
如我们前面提到的日本松下电器公司、美国的福特汽车公司都属于此类取名方法。
（5）雅字取名法
这种给五金店铺起名的方法是中国特有的商业性命名。因为中国受儒家思想的影响，传统上有一种重文抑商的观念，于是一些商人把商业性场所也命名为像文人的书斋一样，如“斋”、“阁”、“轩”、“居”、“园”等。
（6）俗语取名法
俗语较为民间口语化，运用俗语命名的企业公司，其名称能被大多数的公众所理解。著名的王麻子、狗不理等都属于俗语取名。
（7）谐音取名法
运用这种方法取名，看似偶然巧合，实属别有用心，让人读来别搞笑味。
（8）自夸取名法
运用自夸的方法来取名，主要是实事求是地把公司信誉、产品质量等方面的优点体此刻公司名称上，给自己增加信心，给对手施加压力，给公众以信任感。
（9）标志取名法
标志命名法主要是以实物为标志，来突出企业公司的显著特征，此刻在国际上已发展成了CIS（企业识别系统）的一部分。
（10）求洋取名法
中国加入WTO以后，融入世界的步伐更加快了，中国人愿意理解国外的东西，包括名称叫法，也需要国外的公众理解我们的产品，于是乎就刮起了一般洋名风，用洋名（翻译过的）为公司取名也不失为一种好的方法。
五金店名起名误区需知：
一、命中少啥补啥，常见人起名会看命格中少啥就补啥，如少水就会用水字旁的字，其实正确的是就应看命格中的喜忌，如果命格中喜水则在名字中补水。
二、命格中喜忌五行，是不必必须要用火字旁的字或水字偏旁的字，如果在数理中用也是一样的，如名字中的三才配置，人格，总格这些属性也是重要的。
三、名字中的笔划要以康熙字典的为准，有些特殊部首按规定笔画计算。不是以简体字来划分的。
四、大巧若拙，大智若愚，真正好的名字一般看起来平常但有寓意的那种，起名要避免标新立异，尤其是少用冷僻字为好，这样的名字看起来个性，但对人的运势没有助力，反而显得不随和。
五、每个生肖只是代表了这个人出生的年份，所以生肖上忌用哪些字仅供参考就可，很简单因为起名者属猪，不代表起名人也具有猪的属性，具体的还得看出生日的命理五行。
六、五金店起名在五行中要首选催财的数理为佳，所选的字也要利于经营者的财运为好，因为商铺的目的就是为了求财，所以即使名字数理再吉祥，不能催旺财运的话，那也是没有多大效果，只代表了顺利，不代表了钱财收益。
七、姓名测评的'软件所打出的分，分数高只代表这个名字没有犯不利的数理，不代表这个名字就是适合自己的，不代表就是自己能够用的好名字。
五金店铺起名注意哪些方面
一、店铺取名要与主人的命理喜忌相结合
“以人为本”始终是根本。店铺的经营是由人来进行的，店铺经营的好坏，与店铺主人有很大关系。店铺取名时候，必须要结合店铺主人的命理五行所喜。
二、店铺取名要突出行业特征
店铺的名称最重要的是要突出经营性质，让人一目了然，很清楚你是做什么的，带给什么服务。
三、店铺取名不能挑战传统的伦理道德
比如说，上文提到的“衣冠勤售”很容易就让人联想到“衣冠禽兽”，虽然名字是够独特了，也起到了吸引眼球的效果，但违背了传统道德，容易误导人。
四、店铺取名要避免触犯法律
店铺经营当然要贴合法律，但如果在名字上有触犯法律的问题，也不能正常经营。比如“非发走丝”理发店、“执法者”理发店，“饭醉团伙”餐馆，店名是够新奇了，但难免有触法的嫌疑。
五、店铺取名要避免涉嫌侵权
有的店铺用名人的名字命名，期望借助名人效应到达很好的宣传效果，但却涉及到了侵犯他人权益的问题，不如上面提到的周润发理发店。
时间过得真快，转眼间1年即将结束，我很荣幸能融入这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这不到1年的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功!在20xx年来临之际，回顾20xx年的工作，具体总结如下：
一、仓库保管员的工作
1.负责五金仓库各种设备、配件、劳保用品、办公用品日常卫生和安全工作及做好各项记录。
2.负责五金仓库的出库、入库工作，按标准操作程序和标准管理**做好各项工作及记录。
3.严格把好验收关、对已到货物立即进行外观质量、数量检验，并做好相关记录。对于不合格品坚决不准入库，应隔离堆放，标识明晰，严禁投入使用。
4.每日对仓库卫生进行清理，对仓库物料巡检。
5.严格遵守仓库管理**，执行好以旧换新、报废设备等相关**
二、做好仓库物品的管理和清洁工作
1.仓库作业量多，容易积攒灰尘，所以在十月份加强了仓库的卫生工作，只有这样才能创造一个整洁的仓库，在良好的卫生环境下工作，使仓库达到目视化管理保证仓库环境卫生。
2.对于仓库物资应做到物品先进先出、摆放整齐、摆设合理，需要领用设备、配件及五金杂品的部门必须填写(领料审批单)并经部门负责人签字同意后，交材料会计开出库单，保管方可凭单发货。
3.对于设备配件需以旧换新的，应对旧配件打上永远抹不去的记号，并进行分类存放(手工账目要清楚)，对于以旧换新的旧部件，及时通知设备部并**专人进行维修，并最好设备部件维修记录，发放零部件时优先选择维修后的零部件，对无法修复的部件经工厂评估小组评估进行处理。
4.每天巡检仓库，下班前必须检查各种电器电源等安全情况，不定期巡检仓库物资，如有长期积压、质量损坏、产品潮湿、过期等问题，应及时上报处理。
三、主要工作业绩五金采购年终总结。
五金仓库一年出入库统计
机物料入库：1433
机物料出库：5453
固定资产出库：12
仓库重新建立以旧换新**这需要保管员严格把关，严格执行公司下发的各种**。
1.机物料的整理对机物料仓库重新整理，将所有的机物料配件装箱(翻新报废箱)使仓库更加整齐。
2.报废设备仓库的整理公司将厂区所有报废设备**存放入库，并建立账目。
3.废旧配件的整理将仓库内以旧换新的旧配件要分类存放，并做上抹不去的记号，定期将旧配件评估报废处理。
4.劳保仓库的整理将海化、凯源祥、奥迪斯的劳保分类存放，并做上标识，以免将劳保用品混发。
5.仓库卡片的整理将仓库卡片重新添加结存，真正做到了仓库帐、物、卡相符。
6.合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。并做好防火、防潮、防盗等安全防范的工作。
四、与各部门之间的协调和管理
1.设备设施进入公司，及时联系相关人员验收，由设备部牵头**相关技术人员和**小组组成验收小组(3人以上)，对设备的各项指标进行全面的检查，达到验收标准后，及时办理相关入库手续，方可安装使用(验收要有相关记录并存档)
2.每月协助财务做好盘点工作，做到帐目清晰，可查。如发现差异及时找出问题，并配合财务及时调整，达到帐、卡、物一致
3.报表及时准确，能够及时提供给各个相关部门**，并能够第一时间了解工厂设备的正常运行情况。
五、安全
1.公司不定期**安全培训，消防演习等。让我们真正的了解了安全的重要性，每日下班前都会检查自己的仓库电源、门窗等情况。
明年工作计划
设备配件入库时配合设备部把好验收关，对产品的数量、质量、性能进行验收，如发现本次入库产品不符，迅速反映给采购部或部门**，采取相应措施。认真做好出入库，整理好仓库卫生，继续做好防火、防潮、防盗工作，保证帐、卡、物相符，严格遵守设备配件以旧换新工作。努力提高自身的管理业务水*及加深对产品各型号的认识，争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的能力。这也要求我们不断的学习，提升，学习同事们的仓库管理方法;交流，了解，吸取他们的经验;学习ERP的操作系统等知识，这是我还有所欠缺的。
总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但成绩只能**过去。工作中也存在着一些不足，在新的一年里我一定继续努力工作。
1.寻找潜在顾客
很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。
2.访前准备
一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。
3.接近并与客户建立良好的关系
初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的***，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。
在这一阶段，销售人员要进行大量的**和倾听。**有助于吸引顾客的***，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。
4.了解客户的需求
了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。
5.描述产品
在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的'传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?
6.异议的处理
销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。
7.成交
销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。
作为河心场小学六年级班**，我深知：抓好毕业班工作，实际上就是一个以管理求质量的问题，避免盲目性，提高实效性是抓好毕业班工作重要一环。因此要面对全体学生，抓“两头”(优生、后进生)，带“中间”(中等学生)，大面积提高教学质量。为使本学期有计划、有步骤地管理六年级班，加强各科协商工作，努力提高毕业班学生的教学质量，结合本班实际特定20xx年秋季学期118班**工作计划如下：
一、班级基本情况
我所任的118班共有学生20人，其中男生11人，女生9人，住校学生有14人。从基础看，该班的学习基础比较差，特别是数学学科，原因主要是学生学习积极性不高，学习方法死板。
二、班集体建设
1.培养有责任心的班**，提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章**，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有班委会进行考核和鉴定。
3.各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促动先进的目的。
4.小**会议有目标明确，职责分明。经常开展批评与****。
三、班级日常建设活动
1.计划与班**一起制定班级管理条例，使班级管理、考评机制有量化依据。
2.卫生岗位包干到人，由负责的同学互相**执行。
3 .制定个人长期目标和短期目标，有计划地落实措施。
4.做好本班的“三板和四角”。三板即自主学习评价栏、探究性学习评价栏、合作学习评价栏，做好学生成长档案和多元化评价手册。四角即绿化角、队角、图书角、展示角。
四、班队主题活动
1.在班级中开展批评与****活动。每个同学自己找出身上的缺点与不足，同时发现别人身上的优点与闪光点，互相督促、指正，争取共同提高。
2.开展学科竞赛，让每个同学找自己的竞争对手，在班级上公布，拟在期中及以后评选进步明星，以作表彰。
五、思想品德和行为规范工作方面
1.在班中开展多种主题教育活动，帮助学生学会生活，学会做人。
2.强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。
3.树立良好的人生观，培养良好的文明习惯和坚定的意志。
4 .培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。
六、学习方面
1.抓好辅优补差工作，对学习困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。
2.努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。
3.与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。
4.多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。
5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。
安全工作关系人民群众的生命财产安全，关系**发展和社会稳定大局。*、*****安全工作，颁布实施了《*******消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《*******安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《仓库防火安全管理规则》、《国家粮油仓库消防安全管理试行办法》等法律法规，我县粮食系统按照有关法律法规的规定，大力宣传，认真实施，使广大**职工明确了安全工作责任，初步建立了安全工作管理**体系，安全工作的管理**得到加强，生产经营秩序和安全条件有所改善，安全生产状况整体上趋于好转。但是，目前国有粮食企业正处在体制**完善期间，非国有粮食企业存在很大差距，安全工作形势依然严峻，基础比较薄弱，保障体系和机制不健全，安全意识不强，责任不落实，投入不足，安全工作管理**机构、队伍建设以及监管工作亟待加强。为了进一步加强安全工作，确保安全工作的根本好转，特制定20xx年度安全工作计划，我县粮食企业必须把安全防火、安全生产、安全储粮放在重要地位，确保安全无事故，促使安全工作再上一个新台阶。
一、提高安全意识，把安全工作作为日常工作的重要内容。
《*******消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《*******安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等法律法规的颁布实施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，执法必严，各单位必须提高安全意识，把安全工作作为日常工作的重要内容。我们必须把安全生产、安全防火、安全储粮放在重要位置，必须大力宣传，使家喻户晓、人人明白安全工作不但关系到人民生命财产安全，关系到企业的兴衰存亡，更关系到法律法规的实施。20xx年要加大宣传力度，安排落实好安全工作的各项具体工作。
二、成立**、明确安全工作责任。
各单位***是安全工作第一责任人，负责全面安全工作：要建立消防**和联防**；要制定安全工作**和安全工作预案，放大张贴上墙；要把安全工作的各项任务、责任落实到人、到岗位；要加强值班**，夜间加强巡逻，认真交接，作好记录；要加强班组交接检查，及时总结经验，及时**不安全隐患；要建立安全工作档案，妥善保存。
三、落实各项安全工作任务。
（一）安全防火工作。
认真贯彻执行“谁主管，谁负责”的原则和“以防为主，防消并举”的消防方针，做到**健全，分工到人，标语醒目，消防室、池、泵配套，工具完备可用，水源、油源充足。库区不得吸烟，不得在夜间停放机动车辆，不得存放易燃易爆物品，不得燃放烟花爆竹，不经过批准、没有防护措施不准使用明火作业；节日期间要加岗加哨，确保安全，无火隐火患。
（二）安全用电。
电路电器的使用必须符合用电规范。电工必须持证上岗，不得违章操作。仓库、车间、宿舍和照明电路要分开供电。严禁使用老化电线和违章电器。仓库、车间不得违章照明，停止作业后立即切断电源。临时用电电路必须由电工安装，使用时有电工看守。车间传送带等部位必须有防护罩。
（三）加强登高作业的安全保护工作。
在粮食整理和进出仓时，要加强登高作业的安全保护工作，必要时，跳板、跳凳要加防护栏，堆装和拆垛时有专人看守。
（四）安全储粮，防止粮食霉变，保持粮食质量，减少损失。
粮食是容易发生霉变和遭受虫、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成损失，所以粮食储藏要执行“以防为主，综合防治”的保粮方针，要以“四无粮仓”方式保管粮食，减少粮食霉变和虫、鼠、雀危害造成的损失，要采用成功在我国推广的四项科学保粮技术，促进粮食的安全储藏。要坚持“三天一小查，七天一大查，风雨雪及时查，危险粮天天查，边查边处理”的粮情检查**，要按照国家粮食质量标准收购入库粮食，要保持仓库不漏雨，不返潮，保证仓库内外清洁。
（五）作好防汛存粮点的防汛工作。
凡是需要防汛的粮食企业（站、点），要作好防汛预案，准备好所需的防汛器材，需要转移的粮食必须在汛期到来之前转移完，在防汛期间，注意收集汛情、雨情和水情，及时向上级汇报。
（六）加强储粮药剂的管理。
储粮药剂的购买、运输、储存、使用以及药剂品种的选用，都必须按照《危险化学品安全管理条例》和有关的规章执行。为了加强我县储粮药剂的管理，减少手续，实行**购买的方法，即：由皖粮公司**采购、储存，企业用多少，到皖粮公司购买多少。企业用不了的药剂，一定要存放在企业药剂库，不准存放在其它地方。熏蒸作业一定要按照熏蒸操作规程进行，并作好熏蒸记录和熏蒸期间的检查，严防发生事故。对药渣及空瓶要挖坑深埋，不留隐患。
（七）加强现金安全管理。
现金领缴必须安排两名职工同行，用专车不得在领缴款期间在外饮酒、过夜。现金必须及时缴送，少量现金必须存放在保险柜内，并有人值班。现金保管必须达到“两铁一器”要求。
四、加强安全工作**检查
安全工作检查是督促工作的方法之一，要求企业每季度检查一次，站点、车间每月检查一次，班组每七天检查一次，职工下班时自查一次。必须做到有检查，有记录，发现隐患及时**。发现险情要边处理，边回报。
——年级工作计划范文五篇
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需方：签订时间：____________________年____________________月____________________日
供方：签订地点：
因需方建设标工程施工需要,根据《_民法典》及相关法律法规的规定，本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，为明确买卖双方的权利、义务和责任，经协商一致，就二三项料买卖事宜，签订本合同，双方共同遵守。
第一条产品名称、规格型号、厂家、数量、单价及金额:
1.表中数量、金额为暂定数量、金额,需方根据现场实际需要确定具体数量;在暂定数量范围内，供方应保证供应，最终结算以实际发生数量、金额为准。供方不得以暂定数量为由，向需方提出任何结算或支付货款要求。
2.表中单价均为到货到交货地点的落地价，包括但不限于货价、运输费、装卸费、包装保护费、税金以及修复缺陷所需要的全部费用。未列明的，均已包括在单价内，若货物数量比较少，需方可到供方店面自提。
3.单价：按照金温工程指挥部下发限价表为依据，限价表中未规定的材料名称、规格按照市场价格定价，必须有使用单位签字的书面资料，作为结算依据，市场价格波动很大时，经需方、供方双方共同市场调查，重新下限价。
4、材料数量：根据需方需求，供方提供相应规格的材料数量。
5、结算总金额：金额暂定，以具体结算金额为准。
第二条质量标准和技术要求：
1.供方所供物品量应符合国家标准，满足现场施工要求。
2.供方所供货物必须按照国家、行业有关标准和规范生产，必须符合需方提出的质量要求并满足需方工程设计质量要求。
第三条供方对质量负责的条件和期限：
1.按《民法典》和《产品质量法》有关规定执行。
2.供方对其供应物品质量负责。
第四条包装标准、包装物的供应与回收：
1.供方按国家规定包装货物，货物不得散落，包装物不回收。
2.货物的包装、标记和证件，须符合《产品质量法》规定的内容，严格遵守国家有关规定并符合需方的合理要求。
3.由于货物包装不当或采取措施不充分致使货物损坏或丢失时，供方应负责修理、更换或赔偿。
第五条合理损耗标准及计算方法：无。
第六条所有权的转移：标的物所有权自货物运至需方工地指定地点交付时起由供方转移至需方，货物交付前得风险由供方负担;产权的转移不免除供方的产品质量责任。
第七条交货方式、地点、时间：
1.交货方式：工地交货，供方负责将货物运输至需方工地指定地点并承担运输、装卸等货物落地前的一切费用。
2.交货地点：____________________
3.交货时间：分期分批交货，具体交货时间以需方通知为准。供方根据需方工程的实际进度情况随时做好货物生产和供应的准备。每次需货前，需方提前24小时以书面或电话、传真方式通知供方，如计划变更，需方应于变更计划到货时间前12小时通知供方。
4.需方指定收货人为二项目部：____________________，联系方式：____________________，四项目部：____________________，联系方式：____________________。
第八条运输方式及费用负担：
1.汽车运输，货物的运输、装卸由供方负责，运输、装卸费用由供方承担。
2.货物运输、装卸过程中的毁损、灭失的风险由供方承担并由供方与承运人、承保人办理理赔事宜。
3.供方应在货物装车前24小时之内将货物名称、数量、规格型号、运输工具名称、车号及启运日期通知需方。
4.供方在运输、装卸过程应采取合理、安全、环保的方式进行，如发生环境污染、交通事故等情形，与需方无关，供方应承担与此相关的一切责任和费用。
第九条结算及付款：
1.本合同无预付款。
2.货到需方工地现场经验收合格，按月计量结算，每月25日至次月24日为一个结算周期，供方在每个结算周期结束后3日内将该结算周期供应的货物经需方有权收料人签收的数量汇总报需方审核;双方在结算当月的30日前按该结算周期内需方签认的数量和本合同约定的单价，以确认书(或结算单)形式进行数量和金额的汇总核实，在结算当月的月底前由双方签字盖章确认。供货完毕后，双方对历次供货和付款进行核实汇总，办理末次结算。
3.结算后，供方按结算金额向需方提供国家正规的税务发票，每月15日前，例如：需方在上月验工计价款到帐后以银行转帐或银行承兑(六个月)汇票方式支付供方上月结算货款金额的80%，另20%货款为质量保证金，待供方上期供应货物验收合格后30日内一次性无息支付。
4.以上所有款项，需方以银行电汇或六个月银行承兑汇票(供方贴息)的方式支付给供方。需方银行的费用由需方承担，XX银行的费用由供方承担，在合同执行中因一方的过错而给对方造成的额外银行费用由失误方承担。
5、结算方式：乙方分别跟甲方下属二、三、四、五项目部结算，发票分别开给四个项目部。
第十条担保方式：无。
第十一条合同的变更、解除、终止
1、本合同经双方协商一致，可以变更，双方另签补充合同;未达成书面协议前，仍执行本合同。
2、除法定或本合同约定外，未经双方协商一致，不得解除本合同。
3、当出现下列情形之一的，需方有权解除合同：
、供方供应货物的质量不符合质量标准和技术要求，经需方提出后，仍达不到质量标准和技术要求的;
供方供应货物的规格、等级、数量、生产厂家不符合要求的，经需方提出后，供方供应的货物仍不能满足需方通知要求的;
3.供方送货时间严重滞后(超过需方通知要求的到货时间48小时)或者送货时间经常滞后(一个结算周期内，滞后次数达到3次)的。
需方工程因设计变更、取消或减少了单位工程、单项工程，导致合同约定货物不需要或数量减少，需方可就不需要或减少的货物部分解除合同。
4.当出现下列情形之一时，本合同终止。(1)双方权利义务履行完毕;(2)合同解除;(3)发生不可抗力致使合同履行不能的。
第十二条违约责任
1.发生下列情形之一的，需方应承担违约责任。
.因需方通知错误或无理由拒绝接受供方货物，造成供方已经运至需方工地指点地点的货物与需方需要的货物不符的，需方承担供方因该次货物供应而支付的运输费用。
.需方不按合同约定付款的，在供方催告后，仍不按时付款的，乙方有权要求甲方按支付货款的同期银行存款利息向乙方支付违约金，同时供方有权停止供货。
2.发生下列情形之一的，供方应承担违约责任。
.供方供应货物不合格或不符合要求，供方应赔偿由此给需方造成的损失，同时需方有权拒收货物或要求供方重新供应符合要求的货物;如供方不合格或不符合要求的货物已卸至需方工地现场，供方应自行保管并在48小时内自费将货物清理出需方工地现场，当供方不按时清理时，需方有权处理并由供方承担因此而支出的清理等费用，供方不得向需方要求支付该批次货物货款。
.因供方货物质量不合格造成需方工程出现事故或达不到国家质量标准的，供方应承担需方修复、拆除和重新施工的费用，并赔偿由此造成的需方及第三方的人身损害赔偿和经济损失。
.供方接到需方通知后如不能按时按量供应货物，应按未及时送达货物价值的5%向需方支付违约金。同时，供方应及时通知需方，并与需方协商具体供应时间;如欠供数量达到当批次需方需求数量的20%及以上或需方的计划施工部位特殊不容更改供应时间，需方有权另选厂家供应，供方应承担需方因此而造成的损失和增加的费用。
第十三条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，双方约定向杭州铁路运输法院起诉。
第十四条本合同一式肆份，供方贰份，需方肆份，自双方签字盖章之日起生效。
需方：
单位名称：(公章)
单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
开户银行：
帐号：
供方：
单位名称：(公章)
单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
开户银行：
帐号：
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
一、指导思想
本学期，二年级语文备课组以课程**的基本精神为指针，以学校语文教研组工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，切实转变教师的教学思想，深入贯彻“新课标”的精神，将以“提高语文课堂教学效率，大力推进课外阅读”为工作重点，大力推进“培养预**惯、精简教学环节、突出教学重难点”的提高语文教学效率的具体策略、方法。
二、主要目标
1.进行组内教材培训，并在此基础上结合课堂进行研讨。
2.积极**组内教师通过一人一课活动，参加课堂教学比武。
3.通过作业检查评价和单元练习的合理运用，激发二年级师生对书写质量的关注，促进学生提高书写质量。
4.落实班级图书角的要求，督查课外阅读课的落实情况，倡导备课组内课外阅读课资源共享，整体推进年级课外阅读工作。
5.**学生开展丰富多彩的语文课外实践活动，开展语言文字方面的竞赛，使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力，使学习语文较好的同学在个性上得到发展。做到课外活动与课堂教学有机结合，促进学生思维的发展。
6.针对学生的薄弱环节，结合课改对学生认知水*的要求，讨论训练卡题型，扎扎实实培养孩子的预**惯，提高阅读理解能力。
三、具体措施
九月份：
1.制定备课组计划、教学计划。
2.备课组成员设计单元练习与整改。
3.开展共读一本书，积极配合校园读书节活动。
4.**备课组成员配合学校举行开放日活动。
5.制定好切实可行的学生读书活动方案。
十月份：
1.备课组成员进行单元练习的设计与整改。
2.开启共读一本书活动。
3.举行阶段调研测试。
十一月份：
1.备课组成员进行单元练习的设计与整改。
2.**备课组成员开展集体备课活动。
3.**备课组成员参加各类比赛活动。
十二月份：
1备课组成员进行单元练习的设计与整改。
2.**备课组成员迎接校“三进”工作先进班级评比。
元月份：
1.**备课组成员进行复习迎考工作。
2.**备课组成员进行期末总结工作。
三年级班务工作计划寒随一夜去，春逐五更来。告别了难忘的旧岁，迎来了充满希望的20xx年，此时，新的一学期又悄悄来临，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，特拟定计划如下。
一、指导思想。
端正学习态度，改变懒汉作风，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。使学生全面、健康的发展。
二、情况分析。
我班有学生46人，女19人，学生来源于居峪，槐树，标湖，前湾四个村。通过上学期的要求，培养。此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学**惯有了好转，成绩也在慢慢提高。此班**责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学**惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
三、任务与目标。
1、做好学生开学的思想工作，使其把心收到学**。
2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
3、成立新的班委，明确分工，各负其职。
4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习风围。
5、增*生意识，培养学生良好的卫生习惯。
6、积极配合学校开展各项活动。
四、方法措施。
1、开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学**，一如既往地搞好一日常规工作。
2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务**。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
3、根据上学期**的表现，采用**选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班**的工作。
4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。
5、增*生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生**工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。
6、培养学生良好的学**惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。
8、积极参加学校**的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。
五、活动安排。
1、二月份：做好学生开学思想工作。
2、三月份：放风筝活动。
3、四月份：比学互助评比。
4、五月份：庆“五一”。
5、六月份：学末评比。
——年级工作计划范文五篇
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